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Marktpotenzialstudie Gebäudeleittechnik

Das Umsatzpotenzial für Projektierung und Errichtung von Anlagen der Gebäudeautomation bzw. -leittechnik (GA/GLT) liegt in einer Großstadt im dreistelligen Millionenbereich. Ein Hemmnis bei der Nachrüstung von Anlagen stellt bislang die mangelnde Kommunikationsfähigkeit vorhandener Regler- und Anlagenfabrikate dar.

Vor diesem Hintergrund möchten zwei Stadtwerke ihren Kunden innerhalb wie außerhalb ihrer Versorgungsgebiete eine firmenneutrale GLT anbieten, die für die Nutzung in eigenen und auch anderen gewerblichen Liegenschaften entwickelt wurde. In den vergangenen Jahren wurden bereits mehrere Dutzend Objekte im Rahmen von Kundenbindungsprojekten mit der firmenneutralen GLT ausgestattet (u.a. eine Versicherung, ein Technologiezentrum, ein Kaufhaus, ein Krankenhaus sowie mehrere Schulen). Für die Marktstudie waren diese Projekte hinsichtlich der Kosten zu analysieren und der Kundennutzen abzuschätzen. Mittels eigens entwickelter Kennzahlen konnten danach das theoretisch vorhandene sowie das realistischerweise zu erschließende Marktpotenzial in den angestammten Versorgungsgebieten abgeschätzt werden. Die Abschätzung wurde durch Kundendaten und weitere statistische Informationen abgesichert. Großer Wert wurde auf die Analyse der Wettbewerbssituation gelegt. Die Analyse wurde durch die Bewertung verschiedener Hemmnisse und Promotoren abgeschlossen.

Für die Auftraggeber bestand ein wichtiger Aspekt der Untersuchung darin, dass das anvisierte Geschäftsfeld von einem neutralen Gutachter analysiert und notwendige Veränderungen bei Produktgestaltung und Vermarktungsstrategie aufgezeigt wurden.